Несомненно, каждый продавец квартиры стремится выручить больше денег при совершении операции купли-продажи, а так же сделать это как можно быстрее. Если раньше только местоположение определяло стоимость и скорость совершения покупки, то сейчас главное значение для требовательного покупателя имеет достаточно развитая инфраструктура, окружающая будущее жилище. Поэтому покупатели отдают предпочтение квартирам в домах с расположенными рядом супермаркетами, магазинами, рынками, детскими садами, школами, спортивными клубами и паркингами. Особое внимание уделяется чистоте подъезда, общей жилой площади, удобству планировки, дизайну, а также наличию дополнительных площадей: лоджии, балкона. Обязательно учитывается телекоммуникационное обеспечение.
На покупателя квартиры, пришедшего для осмотра жилья, первое и немаловажное впечатление производит состояние подъезда в доме. Поэтому, возможно, некоторые затраты на косметический ремонт и улучшение внешнего вида лестничной клетки будут вполне оправданы.
Многие продавцы задаются вопросом: необходимо ли перед продажей делать ремонт? Опытные специалисты на рынке недвижимости уверены, что большинство клиентов желают приобрести квартиру без предварительного ремонта. Продавец, вложивший немаленькие средства в ремонт жилья, конечно, добавит эту сумму к стоимости, чтобы вернуть потраченные деньги, и поднимет цену. Квартира без капитального ремонта стоит гораздо дешевле, что очень привлекательно для покупателя. Тем более, каждый покупатель имеет свое представление о красоте и оформлении, об уровне комфорта и планировки, и не захочет тратить лишние деньги на переделку уже сделанного ремонта и доведении облика квартиры «до ума».
Но в некоторых квартирах, покупаемых клиентами VIP класса и бизнесменами, эксперты в области продажи недвижимости рекомендуют сделать ремонт. Такие относятся к элитному жилью и их средняя стоимость составляет от 1000 до 2500 долларов за квадратный метр, и в этом случае затраты на ремонт (примерно полторы тысячи долларов за квадратный метр) вполне оправданы.
Если до продажи была проведена перепланировка, необходимо проверить все документы на получение разрешения из бюро технической инвентаризации. По статистике, владельцы более 80% квартир не оформляют должным образом произведенные работы по изменению планировки. При удачно сделанной перепланировке, имеющей все необходимые разрешительные документы, позволяющей убрать недочеты и изъяны работы строителей, стоимость продаваемой квартиры значительно повышается.
На прошедшей недавно конференции по вопросам продажи недвижимости специалисты отметили, что квартиры VIP класса, расположенные в элитных районах, пользуются повышенным устойчивым спросом на рынке недвижимости. По статистике, в прошлом году предложение по продаже такого жилья составляло почти четверть от общего объема, и квартиры с произведенным ремонтом пользовались более высоким спросом. Например, стоимость квартиры без ремонта в центре Москвы будет равна стоимости в жилом элитном комплексе, в которой произведен качественный ремонт.
Следовательно, для владельцев обычных квартир в стандартных домах разумнее потратить небольшую сумму на косметическую отделку перед продажей, а для владельцев элитных квартир и апартаментов на дорогостоящий качественный ремонт.
